Скачать 1.88 Mb.
|
Список рекомендуемой литературы
Модуль 3 Современные маркетинговые стратегии, реализуемые в торговле Комплексной целью данного модуля выступает рассмотрение теоретических аспектов маркетинга в торговой сфере, возможность оценивать потребительское поведение, формировать маркетинговые решения в соответствии с его особенностями и представление товара покупателям, создание условий для повторных покупок в розничной торговле. Тема 9. Социально-экономическая сущность оптовой торговли Маркетинг в оптовой торговле, его теоретические аспекты. Ключевая роль оптовой торговли в обеспечении эффективного перемещения товаров. Функции оптовой торговли и их направления. Организационные формы оптовой торговли. Четыре группы участников рынка оптовой торговли, их особенности. Тема 10. Роль розничной торговли в рыночной экономике Розничная торговля в современных условиях. Новые формы торговли в розницу. Специализированная розничная торговля. Учет особенностей потребительского поведения при организации торговли. Стратегии представления товара покупателям. Сегментация потребительского рынка по категориям покупателей. Разработка стратегии розничной торговли. Виды и типы магазинных торговых предприятий. Контрольные вопросы
1.Что представляет собой рациональные и иррациональные решения о покупке? Как можно влиять на них продавцу? 2. Почему товары, привлекающие внимание покупателей, располагают в магазине, в зоне не очень заметной для покупателей, а неброские, не привлекающие внимание товары располагают на виду? 3.Что относится к атрибутам товаров, влияющих на решение о покупке, а что – к атрибутам магазина? 4.Какие элементы выделяют в акте купли-продажи? 5.Какие рекомендации по привлечению покупателей, представленные в тексте, можете сформулировать? 6.Что означает аргументация при представлении товара покупателю? Способны ли Вы обеспечить аргументацию, достаточную для продажи новой марки пива? А нового типа детских игрушек? 7.Каковы приемы, целесообразные для использования продавцом при заключении сделки о покупке? 8.Какие типы розничных магазинов, имеющихся в России, Вы можете назвать? 9. Перечислите модели сетей корпоративной розничной торговли, сформировавшихся в последние годы. Задания, позволяющие обеспечить достижение студентом комплексной цели. Цель занятия: значительную роль в изучении дисциплины «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности» выполняют практические занятия по изучению отраслей непроизводственной сферы, в частности сферы торговли. Рассмотрение концепции маркетинга в сфере оптовой и розничной торговли позволяет определить конкурентоспособность товара, ассортиментную политику предприятия оптовой торговли, ее сущность, основные элементы, задачи и условия осуществления. Знания, полученные в ходе прослушивания лекционного материала, ознакомления с учебной и научной литературой, способствуют более качественному усвоению материала. Тем самым практические занятия развивают навыки самостоятельной работы. Практическая работа № 1 Написание рефератов на темы:
Практическая работа № 2. Проблемная ситуация 1.Магазин «Книжный мир» изменяет стратегию, переходя на продажу специализированной литературы по тематикам: «учебная литература», «Научные издания», «Здоровый образ жизни» и др. Какие рекомендации Вы могли бы предложить по двум направлениям: а) как быстрее распродать оставшуюся пока в магазине детскую и художественную литературу; б) Как организовать размещение литературы в соответствии с избранной тематикой, ее рекламу и т.д. 2.Рынок картофельных чипсов России является достаточно монополизированным. Основными производителями чипсов являются: ОАО Русскарт, ЗАО «Управляющая компания СБ» и др. Как оценить степень монополизации этого рынка? Можно ли, по Вашему мнению, обеспечить на нем конкуренцию? Практическая работа № 3. Задания для работы в группе.
Таблица 1.Основные модели сетей корпоративной розничной торговли, сформировавшейся в России.2
Практическая работа № 4.
Таблица 2.2.2 Изменение предложения на продовольственном рынке РФ (индексы объема продажи отдельных продовольственных товаров в % к предыдущему году)3
2.Проанализируйте рис. 2.2.4 Чем определяется уровень канала реализации продуктов питания? Предприятие ![]() ![]() ![]() ![]() Торговый агент (брокер) ![]() Оптовик Оптовик ![]() ![]() Розничный торговец Розничный торговец Розничный торговец ![]() ![]() ![]() Потребитель Потребитель Потребитель Потребитель Предприятие Предприятие Предприятие Рис. 2.2.4. Каналы реализации пищевой продукции
Дидактические тесты рубежного контроля. 1.Какие нижеперечисленные функции не относятся к функциям оптовой торговли? А). складирование и транспортировка; Б). сбыт и его стимулирование; закупки и формирование товарного ассортимента; В). исследование конъюнктуры, сложившейся на товарном рынке; определение спроса и предложения на конкретные виды товаров; отбор товаров, их сортировка при составлении требуемого ассортимента; Г). финансирование, принятие риска. 2. Каковы отличия оптового торговца от розничного? А). оптовый торговец уделяет меньшее внимание процессам стимулирования сбыта, атмосфере и расположению предприятия; Б). объем оптовых сделок обычно крупнее розничных; В). торговая зона оптового продавца значительно больше, нежели зона торговли розничного; Г). все ответы верны. 3. . Что является конечным звеном в процессе товародвижения от изготовителя к потребителю? А) внешняя торговля; Б) розничная торговля; В) потребительская торговля. 4. Дайте развернутое определение оптовой торговли? 5.Какими причинами объясняется необходимость присутствия на рынке оптового торговца: А) оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса; Б) закупка товара осуществляется крупными партиями; В) реализация с помощью посредников товаров с минимальными непосредственными контактами с потребителями; Г) правильного ответа нет. 6. Оптовая торговля не имеет отношения к: А) реализации продукции с помощью посредников; Б) деятельности по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. В) закупкам, осуществляемым посредническими организациями с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли; Г) деятельности по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. 7. Специфика маркетинга в оптово торговле сводится к следующему: А) продажа продукции через крупные современные, технически оборудованные магазины, где покупатель имеет свободный доступ к товарам, что значительно снижает расходы по их погрузке, разгрузке, укладке, поэтому продажа осуществляется по более низким ценам. Б) продажа продукции крупными партиями не для конечного потребления, обслуживание больших территорий, информация о рынке, получаемая из сборников статистической отчетности, вторична; В) агенты изготовителей, сбытовых, посреднических и торговых предприятий поставляют и реализуют продукцию непосредственно покупателю, информация о рынке первична. Г) все ответы верны. 8. К участникам рынка оптовой торговли относятся следующие категории: А) комиссионер, дилер; Б) агент, купец; В)торговые агенты изготовителей, менеджеры торгового зала; Г) брокер, специализированные оптовики, оптовые отделения, торговые маклеры. 9. Определите верные формы оптовой торговли: А) специализированная, консолидированная; Б)внемагазинная, продажа со скидкой с цены; В) транзитная, складская. 10. Схематично изобразить классификацию зависимых и независимых оптовых посредников. |
![]() |
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг» Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий, рекомендации... |
![]() |
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг» Учебно-методический комплекс предназначен для студентов заочной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий,... |
![]() |
Учебно-методический комплекс по дисциплине анализ финансово-хозяйственной деятельности При разработке учебно – методического комплекса учебной дисциплины в основу положены |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины «Организация научно-исследовательской деятельности» Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины «Информационные технологии... Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями федерального государственного образовательного стандарта высшего... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины «Информационные технологии... Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями федерального государственного образовательного стандарта высшего... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины «Торговое оборудование» Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины «организационное поведение» Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины «Информационные технологии... Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями федерального государственного образовательного стандарта высшего... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины «Русский язык и культура речи» Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины «Системное программное обеспечение» Учебно-методический комплекс дисциплины составлен на основании требований государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины обсужден на заседании кафедры... Учебно-методический комплекс дисциплины составлен на основании требований государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины Учебно-методический комплекс дисциплины составлен на основании государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины Учебно-методический комплекс дисциплины составлен на основании государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины архитектура ЭВМ 090104. 65... Учебно-методический комплекс дисциплины составлен на основании требований государственного образовательного стандарта высшего профессионального... |
![]() |
Учебно-методический комплекс дисциплины «римское право» Учебно-методический комплекс дисциплины составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего... |
Поиск |